Недавно ко мне обратился клиент с бюджетом около 40 млн. Он уже почти внёс аванс за квартиру бизнес-класса в известном московском ЖК. Проект выглядел достойно: фасад, лобби, панорамные окна.

За 40 минут анализа мы нашли несколько параметров, которые могли стоить ему нескольких миллионов через пару лет.

Он этого не видел. На этапе выбора эти вещи почти не заметны.

В бизнес-классе ошибки редко выглядят как ошибки. Они выглядят как красивые проекты с сильным маркетингом.

Ошибки делают те, кто считает, что все просчитал.

Люди приезжают на просмотры, задают правильные вопросы, считают метры, обсуждают стратегию… и всё равно упускают несколько вещей, которые потом становятся критичными. Поэтому ниже — 5 ошибок при покупке бизнес-класса, которые действительно могут стоить вам 3-7 млн ₽

Три вопроса, которые я задаю до аванса:

1. Что будет строиться вокруг в радиусе 1 км?
2. Сколько квартир в доме и сколько студий?
3. Сколько стоит владение в месяц/год?

Если по любому пункту нет ответа — это зона риска.

В сегменте бизнес-класса название проекта часто воспринимается как гарантия уровня. Если в презентации написано “бизнес”, значит, всё соответствует. Так работает психология — особенно когда бюджет серьёзный.

И вот здесь чаще всего и происходит первая подмена.

Покупатель думает, что он сравнивает проекты. На самом деле он сравнивает упаковку.

Настоящий класс дома определяется не формулировкой в буклете, а набором конкретных параметров. И если их нет, проект может выглядеть как бизнес, стоить как бизнес, но по сути оставаться комфортом (или странным термином “бизнес-лайт”).

И самое неприятное — многие нюансы не видны на этапе сделки. Они появляются позже - в эксплуатации или при продаже.

Есть несколько признаков, по которым это можно понять заранее. И именно их чаще всего упускают.